市场洞察之行业洞察

• 市场分析

  • 市场细分

  市场细分方法参考：咨询公司（如Garter、IDC、Forrester、McKinsey）； 行业权威排名（如银行业-The Banker排名；教育行业-全球大学2000强）； 当地政府的行业管理机构/行业协会 

  • 市场趋势评论

    • 做好市场趋势有3个前提：了解该行业全球性的整体趋势和特点； 了解该行业领先国家或同类国家的特点，通过对比发现行业异同点； 注重基础数据的积累，用数据说话

    • PEST宏观环境分析

  • 市场空间/增长预测

    • 预测方法：自上而下，根据咨询公司来源数据，得出市场空间； 自下而上，用已知客户支出，推算其他客户投资，累加得到行业空间

  • 竞争分析

    • 产品与解决方案

    • 营销及品牌活动

    • 渠道策略

  • 生态分析

    • 上下游分析

• 客户分析

  • 客户细分

    • 尽可能采用定量指标

  • 客户声音

  • NA(Named Account)分析

    • 选择行业典型／重要客户进行分析，是行业洞察自下而上分析的另一个视角