如何测试商业模式读书笔记：市场与行业

• 市场

市场由一群消费者构成，既包括现有消费者，也包括潜在消费者，这些消费者有意愿和有能力购买产品（既包括商品也包括服务）以满足他们的特定需要或 需求。因此，市场是由购买者-人或组织以及他们的需求构成，而不是由产品构成。例如，在午餐和晚餐之间感到饥饿的商务人士就构成了一个市场，我们 把这个市场称为”工作场所零食市场”。 

• 行业

行业则由卖方构成，卖方通常是指提供相似和相近的可互相替代的产品或产品种类的组织。有哪些行业服务于工作场所零食市场呢？从生产层面来说，有咸 味点心行业、糖果行业、新鲜农产品行业等，还有一些是把这些产品带到工作场所等分销市场，如超市行业、餐饮行业、投币等自动售货机行业、咖啡店行 业等。显然，这些行业为感到饥饿等商务人士提供了各种不同等利益。对于那些想参与这一工作场所零食市场等创业者来说，其中有一些行业更富有吸引力， 而另一些行业则不然。

• 为什么说了解市场与行业之间的差别非常重要呢？

因为，判断创业者想进入的某一市场的吸引力，与判断创业者想进入的某一行业的吸引力，两者之间可能有天壤之别。为测评市场吸引力而提出的问题，与 为测评行业吸引力而提出的问题，两者之间也大不相同。这样的理由应该是显而易见的，然而人们往往对此感到惊讶。测评市场吸引力的问题与测评行业吸 引力的问题确实是不一样的，但当人们在机会测评过程中草率、不加选择地使用”区域”和”空间”这些术语的时候，这个观点就很容易被混淆。

• 用商业模式新生代的一张图来理解

上图中价值主张及右边区域为市场，左边区域为行业，市场与行业共同构成了商业模式。